ESCAPARATES

UN BUEN ESCAPARATE

Gane clientes gracias a un buen escaparate
¿Ha pensado alguna vez que sólo cambiando de lugar una camisa en un escaparate puede
doblar sus ventas?
Según el secretario general de la Confederación Española de Comercio, Miguel Ángel Fraile,
asegura que "el 15 por ciento de la facturación anual de los establecimientos se hace durante
las rebajas de verano". Todos los comerciantes coinciden en que durante las rebajas "la
comunicación es lo más importante para vender pero si falla, la pérdida de ingresos está
asegurada", explica el director de la Escuela de Escaparatismo Artidi, José Luis Martínez.
Hay una serie de puntos esenciales que debe tener en cuenta a la hora de ordenar y colocar
sus productos tras el cristal. "Las tres premisas son funcionalidad, seguir una estrategia de
venta y estética", asegura Martínez.
Rellene su escaparate
A pesar de que la tendencia actual en España es vaciar los escaparates, algunos expertos en
escaparatismo señalan que lo más indicado es no cambiar nada ya que los productos son los
mismos pero rebajados: bastaría con poner los nuevos precios bien visibles.
El escaparatista José Luis Martínez asegura que sólo la afluencia del gente se incrementa un
30 por ciento después de instalar el nuevo escaparate. Una de las posibilidades es contratar a
un profesional del montaje de aparadores que en unas 4 horas pueden haber remodelado la
cara visible del negocio. Los honorarios aproximados de un escaparatista son 800 euros por
cuatro horas de remodelación en un espacio de 3 metros cuadrados.
Si decide reflejar su propio estilo personal en el escaparate, aplique la ley de la cuadrícula: el
cristal de su escaparate se divide en zonas. La zona fría está por encima de un 1,80 metros,
queda prácticamente relegada a pequeños accesorios y sólo un 10 por ciento de los clientes
alza la vista hacia este punto. La zona tibia recoge el 27 por ciento de las miradas de los
consumidores y se sitúa desde el suelo hasta los 40 centímetros de altura.
Por último, está la zona caliente o media donde fija su atención más del 70 por ciento de los
posibles compradores. Es aquí donde debe colocar los principales artículos a vender en
rebajas.
Qué no debe olvidar
La iluminación es otro de los factores que determinan la compra. "Sirve para dirigir la mirada y
debe dejarse puntos de oscuridad entre maniquíes para que descanse la vista y el siguiente
producto impacte más", explica Martínez.
No olvide anunciar a través de vinilos las rebajas que se ofrecen en su establecimiento,
incluya carteles en el interior del local y utilice colores vivos y primarios, "rojo sobre blanco o
sobre amarillo". La única condición es su tamaño: según estudios de diversas organizaciones
de escaparatistas, "aumentar el tamaño de los carteles produce sensación de barato".

COMERCIO

La batalla del comercio.
El comercio del siglo XXI está sufriendo cambios que conllevan cambios en los hábitos y
necesidades de los consumidores. Difícil tarea es conseguir el buen equilibrio del
mercado. El pequeño comerciante mima su establecimiento pero sabe que debe ser
competitivo. Las grandes superficies son pequeñas ciudades de la venta que están
pensadas y creadas para vender más. Desde el pequeño comerciante hasta los grandes
equipos de marketing de las grandes empresas estudian nuevas técnicas y estrategias
para ganar más cuota de mercado.

El ESCAPARATISMO Y VISUAL MERCHANDISING COMO ARTE URBANO
Para conseguir un establecimiento visualmente más atractivo y interiormente más
optimizado es necesario que la primera imagen que nuestro establecimiento muestra, sea
el hilo conductor entre los propietarios y los clientes por conseguir un objetivo común.
Para conseguirlo debemos tener en cuenta algunos factores clave que forman parte del
dogma de una ciencia apasionante llena de creatividad y funcionalidad.
Primero debemos tener en cuenta que el escaparate es un espacio destinado a la
comunicación utilizando un lenguaje no verbal, por ello, todo lo que coloquemos en los
escaparates influirá en la percepción que el cliente se hará del establecimiento y en la
decisión de compra final. La elección del espacio físico destinado para el escaparate debe
ser aquel que el comerciante precise para exponer sus productos o servicios de una forma
visualmente óptima y con la posibilidad de colocar decoraciones para conseguir una
imagen fiel del comercio. La iluminación debe ser la acertada para cada escaparate, línea
de productos y del interior y el consejo de un profesional será el más acertado. Algunos
ejemplos orientativos de las medidas estándares para los diferentes productos son:
Escaparates con maniquíes, (Escaparates de gran formato) de 90cm x 180cm como
mínimo. (Escaparates de formato mediano), Maletas, bolsos, zapatos o productos de
dimensiones similares, de 70cm x 130cm como mínimo. (Escaparates de pequeño
formato) como Joyerías o producto pequeño de 50cm x 60 como mínimo.
Las tendencias del escaparatismo del siglo XXI son diferentes en función del tipo de
comercio y producto y el target. Es diferente un establecimiento de productos para la clase
social alta donde se permite diseños atrevidos, vanguardistas, originales e impactantes a
un establecimiento orientado a la venta de productos de primera necesidad donde se
potencia un precio competitivo.
Por ello las tendencias del escaparate y visual de nuestros días van mas allá de los
escaparates estándares donde se coloca el producto y decoración como conjunto visual
para agradar o mostrar aquello que tenemos. El escaparate actual se analiza, se diseña y
se construye teniendo en cuenta necesidades, sentimientos, ilusiones y realidades.
Escaparates escenográficos o ambientales pero sin ninguna duda el escaparate con más
peso de atracción visual es el conceptual donde predomina la elección de la idea. El
escaparate y merchandising se ha convertido en una muestra de agradecimiento hacia
aquellos que compran en los comercios pero siempre a de cubrir el objetivo del comercio
pero de una forma mas innovadora y actual donde la visita placentera y agradable de los
cliente sea un objetivo mas.

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